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          銷售,就是不斷掙扎地活著

          發布日期:2016-01-21  瀏覽次數:   文章來源:銳石公司

          導讀: 國內市場行情差,國外市場行情嚴峻,我們這群銷售,不好干哦!    某銷售公司外貿銷售員老王向筆者抱怨到。2008年以前,在磨料
                  “國內市場行情差,國外市場行情嚴峻,我們這群銷售,不好干哦!”
            
            某銷售公司外貿銷售員老王向筆者抱怨到。2008年以前,在磨料磨具銷售行業做得風生水起的老王,可謂是無限風光。在整個企業,老王一個月的薪水讓不少干技術的老員工都眼紅。并直呼道:“不干技術了,我也去做銷售,這年頭用腦袋干活的還不如有一張巧嘴錢來的快。”老王心里也是好不得意。
            
            但,再風光,也都只是過去式了。從2014年開始的行業寒冬讓已經被稱為“行業老油條”的老王也忍不住唏噓:“以往,小單子我都懶得跟,跟住大客戶,夠我吃飽了?,F在,再小的單子,都要跟死了,‘蒼蠅再小也是肉’。更何況,生意難做,客戶拿貨都相當謹慎,都是一點一點進貨,一批次銷售完再進貨,怕造成庫存堆積,進的貨賣不出去,錢打水漂。”
            
            老王如此心態在行業內并非特例。作為企業的一線戰士,銷售目標、績效獎金、老板的熱忱眼神都是千斤鼎,壓得銷售精英們透不過氣。但為了生存,為了活著,銷售們拼了。目的只有一個:活著!
            
            “坐在辦公室打打電話,客戶上門,如此守株待兔,顯然OUT了,現在銷售就是兩點:管住嘴,邁開腿。有客戶的地方處處都是戰場。”老王講到。誠然如此,2015年不管是內銷還是外貿,行業行情都相當嚴峻。內銷方面,國內廠家千千萬萬,競爭太大,沒有核心產品競爭力,低價產品,還真不好硬拼。外貿市場,貨幣大幅貶值。2015年12月美聯儲正式重啟加息周期,在岸人民幣兌美元即期匯率跌逾100點;人民幣匯率8年來首次現十連跌。
            
            面對復雜的市場形勢,以老王為首的銷售骨干們,還是狠下決心,開啟外貿之路。老王講道:“把產品賣給廣大的國外客戶,既緩解國內產能過剩,也拓展了一條新的銷售渠道,可謂一舉多得。”
            
            2015年6月,老王團隊攜帶新產品奔赴海外,挨個拜訪之前在展會、網絡以及銷售跟單的具有意向的海外客戶。海外客戶對產品的需求可謂眾口難調,不同區域針對不同的打磨拋光產品,具有各種個性化的要求。于是乎,銷售團隊,又開始充當起海外市場開發員,收集了解不同區域的客戶所偏愛的產品類型,例如,印度、東南亞等地的客戶更傾向于顏色鮮亮的綠色切割片等信息。及時將這些信息反饋給技術部門,隨后推出“私人訂制版”產品供客戶選擇,以求簽下訂單。
            
            看似高大上的出國考察銷售,卻讓老王吃了不少苦頭。異國他鄉,人生地不熟,全靠一雙皮鞋趟出了這段看似“輝煌”實則心酸的外貿之路。
            
            老王說:“生意難做,銷售難干。但,做了7、8年的砂輪銷售,難道還能撂挑子不干了?現在想轉行,為時晚矣!為了活著,這活兒,還得繼續!”
            
            銷售員如此艱辛,老板的日子就不是就好過點?不盡然,身為老板的老段對筆者說,他想過關掉廠子,轉型做點別的營生。
            
            當然,他最終還是沒那么干。至于理由,他說是這段刷爆朋友圈的話時打消了那個有點輕率的念頭。雖然是一個眾口相傳的段子,但,這也讓老段重新燃起了經營的希望。
            
            老段還說:“連國家主席都忙著當銷售員,我一個小小的企業老板,還有什么理由不努力呢?為了活著,為了跟著我做事的一群兄弟,咬著牙,也要度過市場寒冬,等著行業的企暖回升。”
            
            老段也是做銷售起家,以前做銷售時,積著些人脈,后來門路開了,自己搞上幾臺機器,也就開干了,趕著市場行情好,房地長行業如雨后春筍涌出,老段的生意也越做越大。但2008年經濟危機后,砂輪行業情況每況愈下,2014年后更是跌落谷底。2015年的老段不甘心苦心經營7、8年的廠子就這么沒了,也緊跟習大大,當起了超級銷售員。
            
            參加行業展會、加入行業協會等都是老段銷售的好時機。同上下游客戶交流,老段也是收獲頗豐。
            
            第一步:開源節流
            
            2015年,老段的工廠投入大量的資金購買全新的自動化生產設備。前期投入一大筆錢,老段還有些肉疼,但精明如他,很快,便理清楚了這筆劃算的買賣。原先173名工人,縮減為130人。按月工資3000計算,一個月就省了129000元。生產效率也大大提高,原先5個人輪班完成的活,現在1個人守著設備便可完成,何樂而不為呢?
            
            第二步:開拓外貿
            
            人工成本降低,生產效率提高,接下來就是擴大訂單銷量。內銷遇阻,經銷商聯合逼價讓老段讓利又成為他頭疼的新原因??粗屑娂娞こ鰢T,老段按捺不住。組建外貿市場部,把產品賣到國外去,成為老段的新志向。近期,不會外語的老段親自帶隊,帶著廠里的外貿銷售精英,前去參加國外展會。當然,老段不僅僅去參加了展會,還順道跑遍了展會當地的大小五金城及工業采購商場,開拓了眼界的老段對企業的未來建樹有了更加明晰的方向。
            
            第三部:與時俱進
            
            “聽說最近有個新的外貿銷售平臺牛魔王11月11日就上線了,我們也趕著潮流,了解了解牛魔王平臺,爭取成為這個保姆式跨境電商平臺的供應商,多條銷售渠道。”老段說道。
            
            筆者想說:
            
            用過去的思維看現在,一切都不可能。
            
            用現在的思維看現在,一切困難重重。
            
            用未來的思維看現在,一切皆有可能。
            
            銷售精英們,奔跑起來,為了活著,為了迎接即將到來的行業曙光,咱好好“活著”!

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          原料:礬土生礦石
          設備:礬土窯、冶煉爐、制砂生產線、磁選設備、磨粉機、化驗設備
          成品:耐火原料和磨料兩個系列
          規格:骨料:0-1,1-3,3-5,5-8
          磨料:F12-F1200
          原理:生礬土礦經過礬土窯燒制為熟礬土,經過電弧爐通電冶煉成為剛玉原塊,再經破碎設備破碎制成砂子,通過磨粉機和磁選設備進行成品加工。

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